Nová geografie dodavatelských řetězců

Tarify, náklady a politika narušují globální model a zvyšují význam regionálních ekosystémů, což vyžaduje lepší plánování dodavatelského řetězce, píše Rohit Tripathi (na obrázku níže), viceprezident pro strategii průmyslu, výrobu, RELEX Solutions.

Po desetiletí firmy dolaďovaly dodavatelské řetězce pro maximální efektivitu. Hráč byl jednoduchý: vyrábět tam, kde jsou náklady nejnižší, přepravovat přes oceány a důvěřovat předvídatelným tarifům a stabilním nákladům na dopravu.

Tento model již není životaschopný. Tarify, inflace a geopolitické narušení narušily logiku globálního dodavatelského řetězce. Místo jednoho globálně optimalizovaného řetězce přes kontinenty firmy nyní budují regionální uzly.

Tato změna není jen o tom, kde jsou výrobky vyráběny. Přetváří to, jaké produkty se dostanou na regály, kolik stojí a jestli je zákazníci vůbec najdou. Fragmentace je tady a redefinuje konkurenční výhodu jak pro maloobchodníky, tak pro výrobce.

Tarify jako strategická proměnná

Tarify byly kdysi pozadím, započítávaly se do nákupu, ale zřídka byly považovány za klíčový vstup do plánování dodavatelského řetězce. Dnes je mohou změnit ekonomiku kategorie přes noc. Náhlé zvýšení cla není jen o přidání několika bodů k nákladům; může proměnit ziskové sortimenty v závazky nebo úplně uzavřít celé tržní segmenty. Proto firmy povýšily tarify z finanční položky na strategickou proměnnou plánování.

Jednou z nejběžnějších taktik je tarifní inženýrství: úprava formy produktu, původu nebo klasifikace s cílem minimalizovat clo. Některé firmy přesouvají finální montáž do tarifně přátelských regionů, takže produkt, který je převážně vyroben v jedné zemi, prochází dokončovacími kroky jinde, aby splnil podmínky pro nižší tarify. Jiní usilují o akvizice nebo partnerství na trzích s nízkými tarify, aby vytvořili alternativní dodavatelské cesty. Další reformulují produkty, nahrazují složky nebo ingredience, aby se přesunuli do výhodnějších tarifních kategorií.

Příklady mohou být jednoduché, ale jejich dopad je silný. T-shirt s kapsou například může být klasifikován jako zdravotnická košile. Trenky s otevřeným zadkem už nemusí být považovány za trenky, ale za pantofle. Ve velkém měřítku i malé úpravy, jako je tato, mohou zachránit miliony v marži.

Praktické reakce na šoky z tarifů

Tarify nejsou jediným nástrojem, který firmy používají. Maloobchodníci například silně spoléhají na privátní značky. Jejich vlastní značky působí jako polštář proti volatilitě: když se zvýší tarify nebo vstupní náklady, mohou reformulovat nebo přesunout dodavatele na pozadí, zatímco ceny na regálech zůstanou stabilní. Zákazníci vidí kontinuitu, zatímco maloobchodníci udržují kontrolu nad marží. To je jeden z důvodů, proč velké řetězce zdvojnásobily své úsilí v oblasti privátních značek napříč kategoriemi od oděvů po elektroniku.

Ve Velké Británii obchodníci upravili nabídku hotových jídel tak, aby více spoléhali na domácí složky, čímž snížili expozici tarifním změnám spojeným s importem z EU. Podobně elektronické obchody často nakupují privátní značky spotřebičů přes evropské uzly, například Polsko, aby snížili expozici globálním clům.

Dalším přístupem je skladování zásob a pečlivé scénářové plánování. Firmy stále více předzásobují neperishabilní zboží, budují zásoby před tím, než vstoupí nové tarify. To s sebou nese náklady na skladování, ale často je to méně bolestivé než pozdější zvýšení tarifů. Tyto rozhodnutí vyžadují předvídavost: co když klesne poptávka? Kolik kapacity je k dispozici ve skladech a přístavech? Když tarify náhle vzrostou, rozdíl mezi plnými regály a prázdnými často závisí na této přípravě. Tento přístup má však omezenou použitelnost u zboží s krátkou dobou trvanlivosti nebo s omezenou skladovatelností.

Britské DIY řetězce například v roce 2021 importovaly zahradní nábytek a grily s měsíčním předstihem před hlavní sezónou, aby se vyhnuly cenovým špičkám spojeným s obchodními spory. Tento přístup má však omezenou platnost u zboží, které je perishable nebo má krátkou dobu skladovatelnosti, například čerstvé ovoce a mléčné výrobky.

Regionální uzly získávají na významu

Možná největší změnou je strukturální posun od globálních řetězců k regionálním sítím. V Severní Americe se Mexiko a Kanada stávají klíčovými rozšířeními dodávek USA. V Evropě hrají v výrobě a distribuci větší roli východní Evropa a Polsko. V Asii se Vietnam a jihovýchodní Asie objevují jako alternativy Číně v oděvním průmyslu, elektronice a spotřebním zboží.

Každý z těchto uzlů přináší jak příležitosti, tak omezení: Mexiko musí držet krok s požadavky infrastruktury, Vietnam i přes rychlý růst stále řeší nedostatky dovedností a Polsko vyvažuje konkurenceschopné náklady s tlaky EU na regulaci. To neznamená, že globální obchod zmizí. Ale znamená to, že stará představa jednoho plynulého globálního dodavatelského řetězce je pryč. Místo toho vstupujeme do světa vzájemně propojených regionálních ekosystémů, sítí, které se mohou přizpůsobovat a rebalancovat podle změn tarifů, obchodních bloků a nákladů.

Od rizika k výhodě: kdo prosperuje v fragmentovaném dodavatelském řetězci

Skutečný rozdíl mezi firmami, které prosperují, a těmi, které mají potíže, nespočívá v tom, jak dosáhnout nejnižších jednotkových nákladů, ale v tom, jak rychle se dokážou přizpůsobit, když se svět kolem nich mění. Nejodolnější organizace začleňují agilitu do svého plánování. Předem provádějí scénáře tarifů, rozdělují zdroje napříč různými regiony a ladí ceny a propagace tak, aby mohly rychle reagovat bez ztráty stability.

Ilustrativní příklad představují britské supermarkety: ty, které nakupují čerstvé produkty jak od španělských, tak od britských pěstitelů, dokázaly vyvážit zpoždění způsobená brexitovými kontrolami nebo nepříznivým počasím, čímž zajistily dostupnost zboží, zatímco méně diverzifikovaní konkurenti čelili mezerám.

Jiní se drží modelů zaměřených pouze na efektivitu. Příliš spoléhají na jeden zdroj, předpokládají, že tarify zůstanou stejné, a reagují až poté, co již došlo ke škodám. V dnešním prostředí je rychlost a schopnost přizpůsobit se důležitější než maximalizace úspor. Firmy, které plánují globálně a jedná regionálně, budou těmi, na které si vzpomeneme, když to bude nejvíce potřeba.

AI může proměnit tarify z narušujícího šoku na zvládnutelnou proměnnou. Pomocí simulací v reálném čase mohou AI nástroje modelovat scénáře tarifů napříč globálními dodavatelskými řetězci, pomáhat firmám rychle vidět dopad nákladů, identifikovat alternativní uzly dodávek a dokonce navrhovat úpravy produktů, které minimalizují clo. V kombinaci s předpověďmi poptávky a optimalizací zásob umožňuje AI maloobchodníkům a výrobcům rychlejší přizpůsobení, budování zásob na správných místech v řetězci, rebalancování dodavatelů a úpravu propagací – aby zákazníci čelili méně cenovým výkyvům nebo nedostatkům, když se mění obchodní politiky.

Tato změna v dodavatelském řetězci může vypadat jako chaos, ale je to také příležitost. Regionální uzly přibližují firmy zákazníkům, zkracují dodací lhůty a snižují expozici geopolitickému riziku. Získání této výhody však vyžaduje víc než taktické kroky. Vyžaduje to přesah mezi odděleními, kdy všechny části firmy pracují podle stejného scénáře. Vyžaduje to také, aby vedoucí testovali scénáře v jednoduchých termínech: co když tarify vzrostou zítra, co když se přesunou zdroje do jiného regionu nebo co když se náklady na klíčovou složku zdvojnásobí? Tarify a rostoucí náklady nezmizí. V této nové geografii dodavatelských řetězců budou vítězové ti, kteří promění narušení v trvalou výhodu.